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惠普、爱普生和佳能分别在喷墨机的发展上有他们不同的看法，但是，殊途同归的是对喷墨技术的一致看好。他们在市场策略、产品策略和应用的案例上有什么特点呢？　　惠普、爱普生和佳能分别在喷墨机的发展上有他们不同的看法，但是，殊途同归的是对喷墨技术的一致看好。他们在市场策略、产品策略和应用的案例上有什么特点呢？

策略案例：

惠普喷墨也可以开启商用之门

　　近几年，激光成像技术的迅速发展催生了“激光是否能取代喷墨”的话题，但是事实上，激光和喷墨是为了满足不同用户需求而存在的，无论从厂商还是用户的角度来看，都不可能有全面取代的现象产生。而惠普甚至提出了用2000元以下的喷墨打印机来取代激光打印机的“新”策略。一直以来，在购买2000元以下的商用打印机时，很多用户首先考虑的是入门级的黑白激光打印机。尽管惠普在黑白激光打印市场已经占据了半数以上的市场份额，但“为用户提供更好的选择”一直成为惠普不断挑战创新的核心动力。正是基于这一理念，惠普公司在策略发布会上宣布了新的界定商用彩喷产品线的市场定位，即惠普商用喷墨打印机将成为购买预算在2000元以下的商用打印用户的“更好选择”。

　　惠普大中华区打印成像与消费市场集团总经理柯玉璋称：“中国有800多万中小企业，占中国GDP的60%以上，这些企业在竞争压力下对办公打印的出色品质和低廉成本有着近乎苛刻的追求。基于SPT全维打印引擎的惠普商用彩色喷墨打印机，不但速度和成本比黑白激光有优势，再加上充分的色彩表现，无疑更加受到中小企业青睐。”事实上，早在2005年，惠普就在市场上推出了突破性的打印平台--SPT全维打印引擎。“SPT全维打印引擎”如同一把万能钥匙，不仅满足家庭，还能满足桌面办公、零售和工业多个市场的需求。如今，惠普商用喷墨打印机策略的发布还将标志着这把万能钥匙开启了另一扇大门，将进一步拓展和巩固惠普在商用打印领域的领导地位。而在应用了商用彩色喷墨打印机之后，中小企业不仅可以获得卓越的色彩表现，还能在速度、成本方面获得更多益处，成为具有竞争力和发展潜力的“SPT新动力企业”。

　　中国青年旅行社营业分部的用户就表示：“我们这里办公人员不到10个人，从事办理中国公民出境及国内旅游服务，平时的打印量还是挺大的。现在行业竞争十分激烈，京城大大小小的旅游公司特别多，为了应对激烈竞争我们必须压缩开支，所以我们的主要考虑因素是降低成本。K550的价格还不到2000元，后期成本也比较合理，帮助我们省钱，打印速度也很快，最重要的是它打印黑白的质量不逊于激光产品，打客人的行程单、签证资料完全没问题，甚至还能打彩色，大大提高了客户满意度。”

　　另外，博思创想咨询有限公司的用户则表示：“我们是家咨询公司，规模很小，主要做市场调研、公司管理咨询等，平时月打印量也就差不多2包A4纸，大约不到1000张吧。选择打印机时主要是考虑到我们打印量不算太小，又希望省钱，在采购的时候做了比较后，选择了K500。内部的的文件和报告我们一般打成黑白的，品质跟激光一样。对外的报告我们就打成彩色的，效果非常好，给客户的感觉很专业。K550经济实惠，价格还不到2000元，后期成本低，速度也挺快的。”

　　可见惠普商用彩色喷墨打印机的广泛应用，将撼动激光统领2000元以下商打市场的现状。毫无疑问，惠普此举也将再次引领新的应用趋势。

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