从目前状况来看照相业已经成为影像输出耗材的一个重要的市场。从照相从业经营者来讲，选择价廉物美的影像输出耗材、降低运作成本也无可非议。问题是您选择到的东西价廉了，但不一定物美。尤其是在喷打耗材市场上，蛇龙混杂，品质参差不齐的情况下，要想真正得到价廉物美绝非易事。这样的话，作为业者就存在了一个抉择风险。这个风险小则使我们毁坏了打印设备、输出的图象品质受到严重影像。重则会使我们照相从业经营者在优质快相市场上丧失竞争力。有那么严重吗？有！举个例子：

    笔者有一位开相馆的朋友，他又一台Canon的打印机，由于选择了劣质的墨盒，一早就半瘫痪了，现在只留一个黑色墨盒，依靠加杂牌墨水，接一些打字的单，出来的效果，真是不堪入目。其实也没有多少打字单。而接的照相单只能发出去扩印，收少少的钱（学生照1寸8张仅仅5元钱呀）。根本无法突出数码相馆之快字当头的特点。让他一天拍20个人有如何，也只有100元的生意额。这是我们这里的一个普遍现象。

    看到这里，可能会有人说，5元的毛利润也很高。对的，这就引发了另外一个问题，就是照相业毛利很高。这正是许多人干照相这一行的原因。这使我想到另外的一个行业——快餐业。我们这里最便宜的快餐6元，三肉两菜一汤，还送货上门。起码也要4元成本。反观照相行业，一个照相的毛利，即使5元钱，也有10倍以上的利润呀。问题是，一天之中有多少客人来你的相馆照相呢？不多！

    既然有充分的利润空间，难道我们不可以提高服务素质来争取市场吗？相片就是我们的产品，我们应该好像企业那样，维护产品质量就像捍卫自己的生命一样。为何大多数的相馆业者还要想方设法寻找最次最便宜的设备和相纸、墨水等耗材。既不能提供完美的服务给客人，又要冒损坏设备，丢失市场的风险。到头来害人害己，尽丧市场竞争力。

    如何改善？要使自己的影像输出设备保持在一个良好的状态是基础、是关键。而选用适当的耗材是关键之关键。现在才回到题目本身，自感都有些罗嗦。下面谈几个选材的原则：

 1， 选择打印机的原则，朋友跟我讲，买喷墨打印机不用兼容耗材，不如不买。完全同意！因此选择打印机时应该选耗材丰富的品牌型号。比如Epson的机子。推荐型号r210、230。最适合相馆使用。

 2， 选择用墨水装备的原则，是国内知名品牌的原则。使用形态，千元之下的打印机可以考虑灌注墨盒或连供。用坏了心不会太痛。千元以上机型，必选大品牌兼容墨盒无疑。格之格是目前品牌阵营中的大哥大，可作为首选（关于格之格耗材会在以后的文章介绍）。另外天威、耐力、格力、派诺都是不错的选择。

 3， 选择打印纸的原则，非RC水晶写真相纸莫属，RC水晶写真相纸是当前相纸的最高级别，售价也比一般高光相纸略高。但是选择RC相纸是提高相片质量成本最低，见效最快、最直接的手段。没有理由不选择RC相纸。关于RC相纸会在以后的专题介绍。

    以上3个原则你做到了，你就会很容易获得高品位的相片产品，你在输出过程中，你可以很愉快地享受你的成果而不会有任何的心理负担和压力。而你为客人在4R幅面的相纸上排一个10张1寸证件照，并收取了客人20元钱的快照款，客人十分满意地离开您的店铺的时候。你统计了一下你的输出成本大约在1-1.5元。这时你已经成功地步入到高品质快像市场中了。一个使用数码相机的传统相馆又回到时代的数码相馆的轨道上了。