对于中国打印机市场而言，2007年是扑簌迷离的一年，这种境况可能要持续到2008年，乃至2009年。尽管全球IT产业都处于低潮，但事前人们对2007年打印机市场却普遍表现出谨慎乐观的预计。而结果却表明，事前被认为是明日黄花，以致于媒体都懒得一提的针式打印机却茁壮成长，焕发第二春，针打必死的预言者又成为球王贝利的乌鸦大嘴；而普遍被人们看好的激打市场却疲态尽显，产业的升级让激光打印市场失去了往日的激情四射，竞争的惨烈让这个市场充满了变数……值得一提的是，LED阵营在市场的搏杀中初露峥嵘。

　　针打不死

　　针式打印机是打印机的先驱。在很长的时期内，世界打印机市场都是针打一统天下。值得注意的是，即便到今天，技术已经经历过无数代革新，针打市场依然熠熠生辉，而主导这个市场的依然是世界打印机技术的先驱或领先者，比如OKI。

　　屈指算来，针式打印机从9针到24针，再到今天在很多领域被激光打印所取代，已有几十年的历史了。尽管如此，针打也没有像很多人预料的那样趋向死亡，反而更加茁壮，充分体现了打印机市场空间的巨大以及应用需求的无处不在。针式打印机之所以长盛不衰，与它低廉的价格、极低的打印成本以及易用性是分不开的。但是，相对于激光打印，针打较低的打印质量、较高的工作噪声是其无法适应高质量、高速度的商用打印需要的症结。因此，现在只有在银行、超市、医院、交通等窗口行业可以看见它。

　　市场总是存在匪夷所思的一面，中国市场更加如此。针打必死的预言是7年前提出的，7年过去了，针打没有死，而且根据调查机构的结论，不仅不会死去，反而在未来几年有所发展，市场总容量还会有所增长。这种发展、增长的动力首先来自于票据机的销售；其次来自于存折机的销售。一方面行业用户对针打有着很大的需求；另一方面它们具有不可替代性。近两年一些厂商一直在设计、推广一些解决方案，试图以激光机来替代专业针打机，但到目前为止，并未得到行业用户的认同。

　　众所周知，激光机做不到多层打印，其打印方式是连续打，不是复写，另外对打印厚度的要求也更为苛求；如果用户采用了激打解决方案就得改变后台系统，将针打后台系统变为激打后台系统，对银行、证券、保险、邮政等打印需求大户而言，投入会非常高。这是用户不能接受的；此外，一旦用户采用了这些解决方案，就得使用这些解决方案供应商提供的专业纸张，以后就会受制于这些供应商，这对于绝大多数用户来讲，也是不可接受的。这些都是用户无法割舍针打的原因，与针打存在的无法改变的瑕疵，以及激打的优越性无关。因此，在中国市场，针打不仅不会死去，反而有可能会在未来长达10多年的时间内表现出顽强的生命力，其中的流变现在无法预料，但总体趋势是更加广泛、深入地应用。

　　囚笼困境

　　但是，我们不得不正视一个现实：无论针打，还是激打，目前都在市场的囚笼中徘徊。在IT行业普遍不景气的市场环境下，作为计算机外设产品，打印机理所当然地受到了冲击。在需求尚未释放，新一轮更新换代还没有到来之前，这个市场是温吞、沉郁的，竞争却空前激烈。

　　从去年年初开始，各家打印机厂商都感到了巨大的压力。这种压力首先来自于市场的疲软，其次来自于对手的压迫。还有技术革新的困境、产品的日趋同质化、渠道管理和品牌建设的成本日益提高，用户们也变得越来越挑剔，需求变得日益复杂。

　　在这种局面下，有一个打印机厂商的表现引起业界的关注，这个厂商就全球知名的商用打印解决方案的供应商OKI公司。2007年1月，OKI打印机日本总部发布消息：包括针式打印机、黑白LED打印机及彩色LED打印机在内的商用打印机的累计上市数量达到3,000万台。与此同时，国际数据公司（IDC）对2006年打印机市场的统计数据表明，在针打领域，OKI跃居中国市场第二；在彩打领域，OKI获得了超过业界平均增长速度10倍的增长。这是很不容易的事情，这件事有两点值得重视：1、OKI打印机发展后劲十足，与其他厂商疲态形成对比，表明OKI加强中国战略是卓有成效的；2、在全球范围内，OKI独有的，以环保、节能、长寿为主要特征的LED打印技术正逐步得到用户认可。

　　LED在中国打印机市场并不普及，主要原因是中国市场还没有太多LED打印机产品。而那些厂商似乎还不急于把这种“绿色”的新技术推向市场——通常，在新技术的应用上，中国都要比发达国家慢上半拍。这显然是不少国际厂商的一种市场策略。这种策略被OKI所摈弃，一方面因为它从来没有对中国市场有所保留；另一方面，LED打印技术在中国市场确实到了该广泛应用的时候了。

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