惠普借助商业数据库，向主要消费城市的中小企业用户及商用用户、渠道商发布电子杂志及直投杂志，发动了强大的宣传攻势；同时加大了对惠普原装耗材渠道的投入力度，进行统一的终端形象包装，利用覆盖各大中城市总数已达1200家的耗材放心店，增加渠道的透明度，尽力减少流通环节的不利因素，把价格实惠让给消费者，进行地面攻坚战，加大捆绑促销的力度。惠普通过奖励连锁店停止销售兼容墨盒行为，对兼容墨盒制造商进行全面绞杀，不少非原装品牌兼容耗材被迫在渠道中下架。除了在传统的打印业务上大辟疆土，惠普也开始在特殊的新兴耗材蓝海市场占据有利地形，比如便携式打印、数字印刷市场、超大幅面户外胶印市场等。在这些市场上，新兴耗材业务保持了每年30%以上的高增长速度。
“打印耗材已成为继软件、整机、外设、网络、服务之后，IT产业的第六大利润增长点。在硬件领域，市场占有率遥遥领先的惠普已经先声夺人。在耗材等后续市场，惠普也是志在必得，请李宇春代言只是一个催化剂。借助原装耗材认知度提升这个市场末梢的变化，既能带动整个打印市场巨大的连锁反应，也可以从侧面打压对手。”业内人士评论说。不愿意过分地纠缠于打印机价格战的惠普，把战略倚重点放在更新、更快、更高附加值的市场领地上。借助于组织扁平化下沉，通过优化混合渠道的商业模式，积极向渠道服务转型，以及强化终端用户体验，挟持硬件方面的协同优势，惠普得以保持其在打印耗材市场的高占有率。
●兼容耗材厂商的专利隐痛
有分析人士认为，从长远来看，惠普等一线品牌最头痛的并不是良莠不齐的小厂以及翻新、假冒伪劣耗材，而是不断崛起的国产品牌，比如汉威、原色、天威、格之格等，这些挑战者在短时间内虽然不能完全掌握和获取耗材专利技术，但是通过市场运作，它们还是赢取了一些迂回空间。然而，2007年3月31日，美国国际贸易委员会(ITC)做出初审裁决，中国24家公司所出售的墨盒产品中有超过1000种型号的墨盒侵犯了相关厂商的发明专利。ITC建议发布一个普遍排除令和停止令，要求所有中国耗材企业停止向美国出口和在美国销售侵权墨盒，并禁止所有侵权墨盒进入美国市场。
对于兼容耗材厂商而言，要么付费获得打印巨头的专利授权，要么自己加大研发投入，除此之外，别无选择。中国计算机行业协会耗材分会秘书长龚滨良认为，耗材看似小巧，但却有着极高的技术含量，在知识产权日益受到重视的今天，中国兼容耗材厂商必须加大研发投入，因为在市场竞争中，谁的专利多，谁就能够掌握市场的主动权。
上一页 [1] [2]
设为首页 - 
加入收藏 - 
联系我们 - 广告合作
您当前的位置：
减小字体
增大字体
收藏到网摘: 
.text:''):(d.getSelection?d.getSelection():'');void(keyit=window.open('http://my.poco.cn/fav/storeIt.php?t='+escape(d.title)+'&u='+escape(d.location.href)+'&c='+escape(t)+'&img=http://www.h-strong.com/blog/logo.gif','keyit','scrollbars=no,width=475,height=575,status=no,resizable=yes'));keyit.focus();){kind=logo}
