三、招式层出不穷，商家意欲何在？

    “山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”这句话用在打印厂商的身上非常合适，它们总是想尽千方百计在耗材身上赚钱，如改用打印纸张数量代替原来用ml代表墨水容量的方法缩小墨水容量等等的掩眼法，一计不成又生一计，眼看打印机越来越不赚钱了，在紧急头又出现“柳暗花明”——试用装耗材，打印厂商的招式可算是层出不穷，一招比一招厉害，一招比一招更容易迷惑大众。此次这一招“试用装墨盒”内里乾坤是什么？

    1、第一步：拿低端开刀，吸引眼球

    据了解，目前市场上的试用装、体验装耗材只集中在低端打印机，在高端打印机是极少有这种现象出现的。这里面的原因是有的，随着我国人们生活质量的不断提高，打印逐渐成人们生活必不可少的一部分，越来越多人购买打印机，买不起高端的也要买台低端的来玩玩，特别是家庭用户以及中小型企业，他们都把目光集中在低端打印市场，低端打印市场发展前景一派光明。厂商要想占便宜，肯定是往越多人的地方挤，虽然每一台低端打印机所赚取的利润要比高端打印机少得多，但正如此才不容易让用户发觉，低端打印机市场是一个巨大的蛋糕，小数怕长计啊。

    由于以上种种原因，低端打印市场就是被看中。而且根据中国消费者观念，越是便宜越能引发人们的关注，低端打印机本来价格已经够低的了，如果可以再弄低一点，相信更能吸引消费者的眼球，拿低端打印机来开刀无疑是最好的切入点。　

    2、试用装耗材很小气，消费者增加了购买成本

    以前购买打印机，打印机内部会配有一个原装墨盒，这个原装墨盒与市场上售卖的原装墨盒是相同的，厂商并不能在它身上做手脚，要做手脚也无非把打印机价格升高，如此一来，消费者就不买它的账了。

    现在打印厂商把小容量的试用装耗材用在低价的打印机上，低价加上低价让消费者看上去觉得打印机更实惠。然而这只是表面现象，真相并非如此，打印厂商只是使用了“偷龙转凤”的方法骗过了消费者。在以前，新购打印机配有的原装黑盒用完，如果你想省钱，可以另外加墨水，如惠普D2368使用的816就可以另外加墨水，这种方法既省钱又便利。但是现在新买回的打印机只配一个试用装墨盒，容量小得可怜，像惠普的816的体验墨盒的容量只有3ml，能打印几张纸呢？这种体验墨盒用完之后用户必需换掉并且不得不重新购买新的原装墨盒换上，在墨盒用完后再重新灌墨。前者与后者相比，前者就多了一个试用装墨盒，因为天下没有免费的午餐，这个试用装墨盒的成本厂商早就帮你加在购买价格上，

    如此一算，消费者的购买成本就增加了。并且厂商在无形中“强迫”你两次购买了原装墨盒，它们多一次卖出耗材，就多赚一分暴利，如此类推，打印厂商所赚暴利数之不尽。

四、厂商的说法：我们在保障消费者利益

    自从低端打印机被揭穿试用装耗材诡计后，许多消费者纷纷醒悟过来，并开始指责打印厂商的不轨企图。这时候，一部分厂商站出来说话，他们表示使用试用装耗材的目的是出于保护消费者。使用试用装耗材可以防止经销商“狸猫换太子”，把打印机内部的原装耗材拆下来另行售卖，再将假冒耗材换在打印机内卖给顾客。

上一页  [1] [2]