Konica Minolta产品及市场战略
Konica Minolta的打印机在有些IT通路商可以看到展示机，所以在此不能漏掉，刚刚在上面说过EPSON在北美市场没有份额，这块空间是由Konica Minolta填补，Konica Minolta在低端入门机型有2400W、2430DL及2450，在产品定位上有点神似HP，2400W定位在低价低端文件打印市场，2430DL及2450定位在影像打印，Konica Minolta在结束冲印事业后，除了喷墨打印事业，开始在激光打印领域诉求打印相片，尤其是所强调的PictBridge功能，直接由数码像机或是手机利用USB联机到激光打印机上打印相片，至于影像的调整直接利用数码像机上的彩色屏幕显示及功能键操作，PictBridge功能是由日本相机产业工会推动，至于2430DL只提供GDI打印语言，所以在打印的色阶上会有点力有未逮，2450是采用PostScript打印语言，价格会高出许多，在市场上很少看到，不过在北美市场非常普及，目前24XX系列都是四次成像技术，看未来新款是否会有变化？个人看法是Konica Minolta如果能加强在IT通路的行销及引进美北市场价格策略，有机会干掉EPSON，尤其目前没和EPSON C1100捉对厮杀，实在可惜！
 
价格变化与市场替代
目前彩色激光打印机市场价格的关卡在不同的地区有所差异，可能因币值汇率、进口关税、竞争成度及当地物价水平等因素，例如在大陆市场，大家会以3,000元人民币做为关卡指标，在台湾市场会以10,000元台币(约2,500人民币)做为关卡指标，HP在台湾还没引进1600 (2605已开始销售，2600n及2605价格换算后比在大陆购买便宜)，如果1600在台湾上市，价格可能只有9,000元台币左右，为何没在台湾上市销售？有HP官方说法也有市场谣言，大家一定对谣言非常有兴趣，传说是HP和EPSON台湾这边有协商，OK！就说到这里，不过HP官方说法也蛮有意思，因为未来一箱四色碳粉的价格高于1600价格，所以大家干脆直接买新机，故障更新零件等维修支出就免了，不能用时干脆直接抛弃，从另外一个角度观察，耗材部份还有很大的降价空间，价格和产品的替代性有相互关系，当彩色激光打印机和黑白激光打印机价格比是2：1时，100位要购买黑白打印机的客户中会有25人转向购买彩色激光打印机，价格越接近，购买彩色激光打印机的人会加速增加，这是用数学中的log计算而不是直线比例，原则上1：1时会百分之百替代，不过百分之百替代会提早在1.3：1，事实上，目前已有统计数据显示黑白激光打印机的市场已有萎缩的现象。
 
本人提供下面一些观点供各位参考，是否正确？未来还需要各商家未来推出的新款机型来修正看法：
1.短期内先看HP 1600是否趋近和黑白激光打印机的2：1价格关系，实际上除了HP 1600的299美元价位，在美国一些购物网站已经看到Konica Minolta 2400W价格已降至285美元，彩色取代黑白已指日可待，现在只是看打印机商家对于喷墨市场及黑白激光打印机市场还要迷恋多久。
2.一次成像技术会完全取代四次成像技术，这是一种进化，还有许多人在辩论四次成像技术有多好多好，有点无聊，一次成像技术能提升打印速度，至于入门机型的打印速度会提升到那里？20页每分钟是上限吗？还有待观察，同时一次成像技术也为未来六色或是八色打印技术预留伏笔，现实面是马上可以看到硒鼓需求量会以四倍的需求量暴增，尤其是把硒鼓设计在墨粉盒内的机型，对于硒鼓的需求量更是惊人。
3.激光打印相片市场会因使用激光打印用户增加而产生需求，至于是要走向HP 2605dtn的记忆卡插槽还是Konica Minolta的PictBridge，无论如何都是好事一件，至于喷墨打印相片，会不会退回原来市场定位的Home-DIY？
4.至于市场份额只有个位数的打印机商家，仍然会有很大的发展空间，本文虽然只讨论低端彩色激光打印机，不要忘记，还有A3尺寸打印机、高速打印机、高分辨率打印品质、8 bits色阶、甚至相片打印专用机等不同需求的市场。
5.激光打印机市场是一个高度产业整合的事业，除了组装产业，还包括模具工业、机械加工业、塑料工业、芯片(控制芯片和影像处理芯片)、控制电路硬、软件等等周边产业，整个产业体系只看好不看坏。
6.喷墨打印的高光亮度是依靠纸张表面涂料的亮度，激光打印完全不同，纸张再怎样白都会被碳粉掩盖，打印品质的亮度需要依靠碳粉内部的腊油来改善，可预见未来的碳粉会强调高光碳粉(Glossy Toner)。
7.彩色激光多功能一体机也将随之起舞，所谓多功能的定义是包括打印、复印、扫瞄、传真及相片功能，五合一，这块市场会更加热闹，像是做扫瞄器、传真机的商家都会进来分一杯羹，未来会不会仍由目前打印机市场的几家龙头老大独领风骚呢？大家拭目以待。